《孫子兵法》第十一篇《九地篇》
本篇約1300字，篇幅最長，約佔全冊的五分之一
但內容則是非常戰術性，由於牽涉到戰場的地形地物，
除非是現代的領兵作戰的將領，碰到類似的地形，則可略做參考
但若要應用到職場與生活，硬是去對號入座，
則未免先的後矢，意義大失。
因此霞客利用此一篇章，讓大家提出聽眾周遭所發生的個案，
看可否應用先前所講之策略重點，來將問題做一整理，
本篇中提到「先奪其所愛，則聽矣」
不失使敵屈服我方意志的好方法
若真能找到敵之所愛而奪之，不失是解決爭戰的好方法。
第十一篇《九地篇》本文
孫子曰﹕
凡用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。
諸侯自戰其地者，為散地。
入人之地不深者，為輕地。
我得則利，彼得亦利者，為爭地。
我可以往，彼可以來者，為交地。
諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。
入人之地深，背城邑多者，為重地。
山林﹑險阻﹑沮澤，凡難行之道者，為圮地。
所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地。
疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。
是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，
重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。
所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，
卒離而不集，兵合而不齊。
合於利而動，不合於利而止。
敢問﹕「敵眾整而將來，待之若何﹖」
曰﹕「先奪其所愛，則聽矣」
兵之情主速，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡為客之道﹕深入則專，主人不克。掠於饒野，三軍足食。
謹養勿勞，並氣積力，運兵計謀，為不可測。
投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。
兵士甚陷則不懼，無所往則固，入深則拘，不得已則鬥。
是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。禁祥去疑，至死無所之。
吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕霑襟，偃臥者涕交頤。
投之無所往，則諸劌之勇也。
故善用兵者，譬如率然。
率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。
敢問﹕「兵可使如率然乎﹖」
曰﹕「可」。夫吳人與越人相惡也，當其同舟共濟而遇風，其相救也，如左右手。
是故方馬埋輪，未足恃也。齊勇如一，政之道也，剛柔皆得，地之理也。
故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。
將軍之事﹕靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識。
易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯。
帥與之深入諸侯之地，而發其機，焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。
聚三軍之眾，投之於險，此將軍之事也。
九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。
凡為客之道﹕深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔入深者，重地也﹔
入淺者，輕地也﹔背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。
是故
散地，吾將一其志﹔
輕地，吾將使之屬﹔
爭地，吾將趨其後﹔
交地，吾將謹其守﹔
衢地，吾將固其結﹔
重地，吾將繼其食﹔
圮地，吾將進其途﹔
圍地，吾將塞其闕﹔
死地，吾將示之以不活。
故兵之情﹕圍則禦，不得已則鬥，逼則從。
是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林﹑險阻﹑沮澤之形者，不能行軍。
不用鄉導者，不能得地利。
四五者，不知一，非霸王之兵也。
夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加於敵，則其交不得合。
是故不爭天下之交，不養天下之權；信己之私，威加於敵，則其城可拔，其國可墜。
施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。
犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。
投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫眾陷於害，然後能為勝敗。
故為兵之事，在於佯順敵之意，並力一向，千里殺將，是謂巧能成事。
是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔勵於廟廊之上，以誅其事。
敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期。
踐墨隨敵，以決戰事。
是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。
本篇約1300字，篇幅最長，約佔全冊的五分之一
但內容則是非常戰術性，由於牽涉到戰場的地形地物，
除非是現代的領兵作戰的將領，碰到類似的地形，則可略做參考
但若要應用到職場與生活，硬是去對號入座，
則未免先的後矢，意義大失。
因此霞客利用此一篇章，讓大家提出聽眾周遭所發生的個案，
看可否應用先前所講之策略重點，來將問題做一整理，
本篇中提到「先奪其所愛，則聽矣」
不失使敵屈服我方意志的好方法
若真能找到敵之所愛而奪之，不失是解決爭戰的好方法。
第十一篇《九地篇》本文
孫子曰﹕
凡用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。
諸侯自戰其地者，為散地。
入人之地不深者，為輕地。
我得則利，彼得亦利者，為爭地。
我可以往，彼可以來者，為交地。
諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。
入人之地深，背城邑多者，為重地。
山林﹑險阻﹑沮澤，凡難行之道者，為圮地。
所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地。
疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。
是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，
重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。
所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，
卒離而不集，兵合而不齊。
合於利而動，不合於利而止。
敢問﹕「敵眾整而將來，待之若何﹖」
曰﹕「先奪其所愛，則聽矣」
兵之情主速，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡為客之道﹕深入則專，主人不克。掠於饒野，三軍足食。
謹養勿勞，並氣積力，運兵計謀，為不可測。
投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。
兵士甚陷則不懼，無所往則固，入深則拘，不得已則鬥。
是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。禁祥去疑，至死無所之。
吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕霑襟，偃臥者涕交頤。
投之無所往，則諸劌之勇也。
故善用兵者，譬如率然。
率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。
敢問﹕「兵可使如率然乎﹖」
曰﹕「可」。夫吳人與越人相惡也，當其同舟共濟而遇風，其相救也，如左右手。
是故方馬埋輪，未足恃也。齊勇如一，政之道也，剛柔皆得，地之理也。
故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。
將軍之事﹕靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識。
易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯。
帥與之深入諸侯之地，而發其機，焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。
聚三軍之眾，投之於險，此將軍之事也。
九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。
凡為客之道﹕深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔入深者，重地也﹔
入淺者，輕地也﹔背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。
是故
散地，吾將一其志﹔
輕地，吾將使之屬﹔
爭地，吾將趨其後﹔
交地，吾將謹其守﹔
衢地，吾將固其結﹔
重地，吾將繼其食﹔
圮地，吾將進其途﹔
圍地，吾將塞其闕﹔
死地，吾將示之以不活。
故兵之情﹕圍則禦，不得已則鬥，逼則從。
是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林﹑險阻﹑沮澤之形者，不能行軍。
不用鄉導者，不能得地利。
四五者，不知一，非霸王之兵也。
夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加於敵，則其交不得合。
是故不爭天下之交，不養天下之權；信己之私，威加於敵，則其城可拔，其國可墜。
施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。
犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。
投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫眾陷於害，然後能為勝敗。
故為兵之事，在於佯順敵之意，並力一向，千里殺將，是謂巧能成事。
是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔勵於廟廊之上，以誅其事。
敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期。
踐墨隨敵，以決戰事。
是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。
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