城市霞客文化創意系列：《有錢能使鬼推磨》－metroshack的部落格

霞客近日與一些文創學界的前輩先進交流，討論一些文創產品行銷的問題，由於文創領域裡多半是平日以從事藝術創作、美學創作的專家學者，雖然其中一些人對行銷也略知一二，所謂4P( Product , Price , Promotion , Place)皆能朗朗上口，但對具體的行銷操作，就希望多聽聽霞客的意見與看法。

一般文創創意人都會認為自己的產品設計的很美、很棒、沒有問題、這樣好、那樣好、價格又合理，消費者一定會喜歡的，好吧，霞客算是同意啦。那麼為什麼產品還賣不好？文創人就會說，我們都只會搞創意，我們都不太會做推銷，也不知道怎麼建立銷售通路。

推銷(Promotion)這件事講起來頗專業、有點複雜，霞客先不說，但建立通路卻是有一個鐵律，簡單、直接、一針見血、不拐彎抹角，那就是：「殺頭的生意有人做、賠錢的生意沒人做」，要讓通路心甘情願、努力地來銷售你的產品，就記住以下這話就好了：「有錢能使鬼推磨」(英文說：Money Talks，Shit walks 有錢的人說話，沒錢的人滾蛋)，有錢賺的事就會爭先恐後地去推動，沒錢賺的，把理想說的再高，恐也只是緣木求魚。

前面這句俗話《有錢能使鬼推磨》是說金錢萬能，錢能通神，是一種拜金主義的觀念。這句話的由來，有一段傳說故事：
東漢蔡倫發明了造紙術，人們使用了蔡倫所造的紙，非常方便，便廣為採納與推廣，一時間蔡倫家的生意興隆，向隅者眾。蔡倫的哥哥蔡莫也急忙跟風向他學習造紙技術，由於蔡莫發財心切，技術尚未學會就回家閉門造紙，蔡莫夫妻倆粗製濫造，始終造不出好紙，因此就沒有人願意買蔡莫家品質不好的紙，眼看粗糙的草紙堆滿房間，即將賠掉所投入生產的材料成本與工時，但夫妻倆卻一籌莫展。
這時蔡倫的嫂子慧娘向丈夫蔡莫出了一個主意，就是慧娘假裝死去，讓丈夫用棺材把她收斂起來。待左右鄰居前來悼念，蔡莫一邊燒草紙一邊哭，燒著燒著，忽聽慧娘在棺材裏大叫：“快把門打開，我回來了。”眾人嚇了一跳，擊忙打開棺蓋，扶起慧娘，她竟然起死回生了。

她接著向大家繪聲繪影的談起陰間所見所聞，她說：“我到了陰間，閻王罰我推磨受苦，所幸我丈夫給我燒送了點紙錢，小鬼們為了得到幾個錢，都爭著替我推磨；我再給了閻王許多錢，於是閻王就把我放回來了。”鄰居們信以為真，認為草紙燒了在陰間就是錢，可以用來買很多東西，真是“有錢能使鬼推磨”呀！於是，大家爭著買蔡莫家的草紙，家家燒紙為去世的親人贖罪，很快蔡莫夫婦的草紙就賣光了。

(金紙、紙錢)

坊間雖然有以上的這說法流傳，也真實地記載在晉·魯褒《錢神論》這本書：“有錢可使鬼，而況人乎。”，但多少也有當時漢晉時代的人穿鑿附會的成份，不過假設當時的人民智未開，蔡倫大嫂的靈機一動，藉躺在棺材裝死，然後演這一場與閻王、陰間小鬼的戲碼，最後不但創造了一個嶄新的應用市場，迄今人們祭祀先人時，都還在燒紙錢 (現在早就已經在燒信用卡、股票、雙B名車了)，而且一下子就把在另一個市場中所認為的品質不良的產品銷售一空，這一招有「有錢能使鬼推磨」真的要好好把它編入中國精典行銷個案裡了。